Marketing pessoal para alavancar suas vendas! Saiba como posicionar sua marca e, por meio dela, criar uma legião de fãs e consumidores.
Nossa imagem é uma das características mais importantes quando estamos nos relacionando profissionalmente. Ela carrega nossa história e a percepção das pessoas sobre nós. Por isso, é fundamental investir em marketing pessoal, já que isso ajuda pessoas a projetarem percepções mais positivas no público.
Todos têm opiniões sobre nós, principalmente quem não nos conhece bem.
Certamente, esses são os alvos principais de uma estratégia de marketing pessoal. Se essas pessoas ainda estão formando a percepção delas sobre quem somos, um trabalho ativo por nossa parte pode fazer essa opinião ser muito positiva.
Para ter sucesso na hora de moldar a visão das pessoas sobre você, é importante adotar uma estratégia de marketing pessoal. Neste conteúdo detalharemos este assunto e mostraremos como fazer isso. Confira!
O que é marketing pessoal?
O marketing pessoal é um conjunto de ações estratégicas para atribuir valor à imagem de alguém. Assim, é possível moldar a maneira como outras pessoas enxergam você, valorizando seu status profissional e sua relevância em determinado mercado.
É preciso reforçar, no entanto, que o marketing pessoal não se trata de definir quem você é, mas sim, a imagem que você deseja projetar. Por isso, as estratégias aplicadas são voltadas para a valorização pessoal, com foco em gerar impacto em pessoas e empresas.
Mais do que se autopromover, esse fundamento trata de construir uma imagem positiva, mas não de forma publicitária. A ideia é fortalecer a sua marca pessoal, de modo que ela se torne mais atrativa, gerando oportunidades de negócio. Isso é muito importante para empresas de menor porte, em que o empreendedor expõe sua imagem.
Quais são os objetivos do marketing pessoal?
Temos razões claras para investir na valorização de nossa imagem e o que ela transmite para mercados e pessoas. Por isso, confira a seguir quais são os principais objetivos do marketing pessoal e o que eles podem gerar de positivo.
Divulgar e atrair atenção para o seu trabalho
Marketing pessoal é, principalmente, uma forma de promoção de quem somos a nível profissional. Afinal, precisamos fazer com que contratantes, parceiros de negócios, clientes e o mercado nos vejam de maneira séria, importante e positiva. Por isso, as práticas desta estratégia são voltadas para que estejamos sempre em foco.
Quando as pessoas conseguem construir uma imagem adequada de acordo com o que querem, os resultados começam a surgir. Se, por exemplo, você for um empreendedor que deseja ligar sua imagem à sua empresa, é fundamental trabalhar no marketing pessoal. Assim, você será um grande veiculador dos valores do negócio, atraindo público.
Mostrar a aplicação de suas competências
Mostrar nosso trabalho é também um objetivo relevante e básico quando falamos de marketing pessoal. É essa promoção que nos ajuda a ter melhores condições de negócios, independentemente da sua área de atuação. Sendo assim, quanto melhor você consegue mostrar suas competências, maiores as chances de vender mais.
Nesse caso, ao mostrar suas qualidades, você deve ser estratégico. Por isso, se você presta um serviço, tenha um portfólio com os projetos em que participou. Agora, se você dá seu nome à marca que tem e vende algum produto, coloque em destaque os resultados que ele oferece. O importante é promover positivamente suas competências.
Conquistar a confiança e aumentar a carteira de clientes
Na vida profissional, potencializar os resultados é um objetivo recorrente e fundamental. Isso evita a estagnação e a perda de força em setores de alta concorrência. Por isso, você precisará trabalhar sempre na busca por aumentar sua carteira de clientes. Mais uma vez, para isso é necessário mostrar como o seu trabalho é bom e eficaz.
O marketing pessoal também é necessário com quem já trabalha com você. Nesse caso, a busca é pela fidelização, que vai gerar o aumento da confiança do cliente no seu trabalho. Para isso, além da qualidade no serviço ou produto oferecido, você precisa se dedicar ao relacionamento com o consumidor.
Construir a sua autoridade
O marketing pessoal é também uma ferramenta fundamental na hora de construirmos nossa autoridade no que fazemos. Por isso, não poupe esforços para afirmar e, principalmente, mostrar o quão competente você é naquilo que faz. A confiança não soa arrogante quando você sabe posicionar sua marca pessoal e mostrar seus resultados.
Valorizar suas conquistas e projetos é importante para que você mostre ao mundo o que já conquistou com seu trabalho. Esse é o caminho para construir uma autoridade no seu nome e mostrar que você é a pessoa certa no seu segmento profissional.
Marcas fazem isso a todo tempo e, não diferentemente, você está trabalhando na sua marca, que neste caso, é o seu nome como profissional.
Reduzir o seu ciclo de vendas
O ciclo de vendas se desenha de maneira particular dependendo do que você vende e do mercado em questão. Por exemplo, o ciclo de vendas para o carros não é o mesmo para um tênis. Ainda que haja muitas questões implicadas em uma venda, empresas precisam trabalhar sempre para reduzir esse ciclo de vendas ao máximo.
Da mesma forma, como profissional, você precisa se esforçar para vender mais em menor tempo, com negociações menos longas. Sem dúvidas, isso começa pela força do seu nome, ou seja, da sua marca pessoal.
Por isso, quanto mais você investe em marketing para se promover, mais as pessoas o conhecem e ganham confiança. Assim, elas terão menos questionamentos na hora de comprar, o que tornará o ciclo de vendas mais curto e menos trabalhoso.
Quais são as vantagens do marketing pessoal para a carreira?
Embora cada profissão exija habilidades específicas, de forma geral, o mercado de trabalho sempre busca profissionais com algumas características principais. Entre elas:
- boa comunicação;
- proatividade;
- criatividade;
- empenho;
- respeito;
- responsabilidade;
- desenvoltura;
- flexibilidade.
Por isso, algumas atitudes podem ser tomadas por praticamente todos os profissionais para garantir o seu espaço no mercado de trabalho. Elas funcionam como provas de que você possui as qualidades que a maioria das vagas de trabalho exige. Nas áreas de vendas, administração e prestação de serviços esses atributos são ainda mais imprescindíveis.
Cada vez mais as empresas estão percebendo a importância de contratar funcionários que saibam tomar atitudes e não apenas esperar que os outros lhes digam o que fazer. Dessa forma, é preciso mostrar que você é uma pessoa que sabe agir diante dos imprevistos, que sabe lidar com os diferentes tipos de pessoas e que é articulado, comunicando-se de forma eficiente em situações variadas.
Quais são as características do marketing pessoal?
Um bom marketing pessoal é constituído por algumas características que você deve construir em si próprio. O trabalho continua de maneira eficaz se você consegue manter esses atributos de maneira forte e marcante em seu posicionamento como pessoa e profissional.
Entre as características mais importantes para gerar uma impressão positiva no mercado e nas pessoas, podemos listar:
- autoconfiança;
- capacidade de liderança;
- honestidade;
- capacidade de comunicação;
- clareza na comunicação;
- dedicação;
- demonstração de autoridade em um mercado;
- visão apurada, com foco em inovação.
É importante sempre lembrar-se que o marketing pessoal pode tornar você referência na área que desejar. Essa deve ser sua meta no horizonte!
Como fazer o marketing pessoal corretamente?
Exercer o marketing pessoal passa por etapas fundamentais. A seguir, listamos as 13 principais. Confira!
1. Exerça liderança
Um indivíduo só é bem visto profissionalmente caso ele saiba liderar pessoas. Essa é uma capacidade muito admirada. A liderança está atrelada diretamente à capacidade de inspirar outras pessoas.
Aqueles que inspiram outros indivíduos acabam tornando-se uma referência. Assim, saiba como trabalhar adequadamente os aspectos ligados à liderança. Este é um fator essencial para o bom marketing pessoal.
2. Resolva problemas
Seu trabalho poderá ser avaliado por meio dos problemas que você se mostra capaz de solucionar. Se o máximo que você consegue fazer é o que os outros também conseguem, você não será lembrado.
Agora, caso você saiba resolver problemas de difícil solução, acabará se destacando e com isso, sua imagem ficará em uma maior evidência. O poder de decisão e de adaptação em momentos difíceis se destacam. Por isso, se você manda bem nessas horas, seu marketing pessoal está feito!
3. Entregue valor
Os outros indivíduos precisam compreender que tipo de valor eles podem esperar de você. Isso é um ponto de partida essencial para formar uma estratégia eficiente de marketing pessoal. Por isso, é preciso trabalhar duro e se dedicar às demandas que você está se propondo a fazer, ou que foram solicitadas.
Quando você cumpre com suas tarefas e entrega valor, prova às pessoas ao seu redor que elas podem contar com você. Consequentemente, você passa a ser visto com outros olhos na empresa, no mercado e onde for.
4. Valorize a sua Imagem
Você não precisa ser um modelo ou vestir roupas de grife. Mas saiba que sua imagem é como um cartão de visitas. Manter-se sempre apresentável é essencial para qualquer um. Não há regra para isso, mas a recomendação principal é que você tenha uma preocupação básica com sua aparência.
Saber se vestir conforme o ambiente e a ocasião, manter cuidados de higiene básica com a aparência e se portar adequadamente são pontos simples. Qualquer um pode cumprir com eles para exercer seu próprio marketing pessoal.
5. Pratique o autoconhecimento
Conhecer a si próprio é a melhor forma de entender em quais pontos você pode desenvolver seu marketing pessoal. Esse é um ensinamento que serve para muita coisa, mas que pode ser extremamente importante para reforçar a sua imagem.
Por isso, dedique tempo para entender suas dificuldades e características que jogam contra suas qualidades. Assim, você passa a lidar com elas de maneira precisa. Consequentemente, suas características positivas poderão sobressair!
6. Entregue com conteúdo nas redes sociais
Você precisa desenvolver sua marca pessoal na web. É por lá que as pessoas que você deseja alcançar estão, e por isso, sua presença nestas plataformas é fundamental. Além disso, é muito mais fácil construir autoridade em um ambiente em que você pode mostrar suas qualidades.
Nas redes sociais, o ideal é que você produza conteúdo de qualidade e que entregue valor ao seu público. Mesmo que seu objetivo seja divulgar sua empresa, e não sua marca pessoal, isso ajudará a trazer a ideia de que você é autoridade no mercado.
7. Faça networking
Quanto mais pessoas você conhece, maior é o número de agentes de validação do seu status como profissional ou personalidade em um mercado. Sua marca pessoal depende da projeção de uma imagem positiva em outras pessoas, e o networking é essencial nisso.
Por isso, estreite laços com quem faz parte do seu mercado e pode gerar parcerias futuras de qualidade. Assim, você também se mostra alguém acessível e dedicado a compartilhar conhecimento. Essa característica é essencial no marketing pessoal.
8. Desenvolva uma marca
Você precisa ter sua marca pessoal, nem que ela seja o seu nome. Muitas pessoas vão por esse caminho e, com um trabalho estratégico, conseguem se tornar autoridade em um assunto ou mercado. Para que seja possível, você precisará sempre trabalhar a sua imagem.
Sua marca tem características próprias que são ligadas a quem você é. Por isso, você pode adotar um bordão, uma forma de produzir conteúdo, uma abordagem na hora de publicar nas redes sociais, entre outros mecanismos. A ideia é ser original e marcante, para então tornar forte sua marca pessoal.
9. Envolva-se com projetos de destaque
Participar de projetos de destaque é uma ótima forma de criar um portfólio atrativo para você. Assim, pessoas do seu setor passarão a vê-lo como alguém capaz de ser decisivo, inovador e criador de conteúdos épicos.
Esteja também sempre em contato com pessoas que possam convidar você para projetos do tipo. É por isso que o networking é tão importante! Afinal, se você é competente e trabalha no seu marketing pessoal, mais pessoas vão querer se juntar a você!
10. Mantenha contato constante com os clientes
O trabalho de relacionamento com o cliente é fundamental quando falamos no mercado atual, sobretudo na web. Pessoas querem estar próximas de marcas, personalidades e profissionais de destaque em um setor. Por isso, se você consegue lidar com essa questão, certamente será visto de maneira positiva.
Um contato mais próximo e dedicado mostra que você é alguém que se importa com a sua audiência. Isso vai gerar a percepção perfeita que, futuramente, pode ser aproveitada para gerar maior visibilidade e engajamento ao seu trabalho.
11. Conte boas histórias
As pessoas gostam de saber mais sobre quem está por trás dos conteúdos que elas consomem. Por isso, não deixe a timidez impedir que você conte mais sobre quem você é e as histórias que ajudaram a construir sua posição atual.
Essa é uma estratégia perfeita para gerar envolvimento e fazer com que as pessoas acreditem que também podem conquistar o que você conseguiu. Isso nada mais é do que storytelling!
12. Promova o seu trabalho
Não pare, um segundo sequer, de divulgar o seu trabalho! É fundamental que mais pessoas conheçam o que você faz, o que conquistou e toda sua capacidade de ser autoridade em determinado setor.
Por isso, esteja nas principais redes sociais, crie conteúdo e busque estar sempre em destaque. Essa é a melhor forma de ser visto e poder impactar pessoas, gerando então mais oportunidades de negócios para você.
13. Invista em qualificação
Marketing pessoal também se trata de estar capacitado. É só assim que você se tornará uma autoridade e conseguirá gerar vendas, parcerias e o que mais você deseja conquistar na web.
Por isso, não deixe nunca de aprender! Faça cursos, estude com os melhores e esteja atualizado. Na prática, é o seu conhecimento que permitirá que você tenha sucesso e corresponda às expectativas das pessoas.
Fortalecer sua imagem é o que garantirá que você chegue aos objetivos que tanto deseja. Por isso, invista sempre em marketing pessoal para conseguir moldar a forma como pessoas importantes enxergam você. Assim, é possível se tornar autoridade e estar sempre em destaque.
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