Se você busca renda extra ou até mesmo uma profissão lucrativa, você está no lugar certo. Vender sites é uma das melhores e mais fáceis formas de começar um negócio do zero.

Neste post, vamos explorar o mercado de venda de sites, trazendo estratégias essenciais para quem deseja entrar nesse ramo. Você vai ver o que é necessário para iniciar sua jornada como um profissional independente e fazer vendas online. Vai aprender desde como encontrar clientes até como entregar projetos de alta qualidade. 

Mercado de criação de sites no Brasil

Você já pensou em empreender no mercado de criação de sites? No Brasil, esse setor está em constante crescimento, oferecendo uma série de oportunidades para quem deseja iniciar um negócio próprio. 

Com mais de 447 milhões de dispositivos digitais em uso no país, incluindo computadores, notebooks, tablets e smartphones, a tecnologia faz parte do dia a dia da nossa sociedade. E isso reflete diretamente no ambiente empresarial.

De acordo com a última pesquisa do Centro de Tecnologia da Informação Aplicada da FGV EAESP, o investimento em tecnologia da informação tem avançado consideravelmente. Isso significa que empresas de todos os setores estão buscando ter uma presença online para conquistar novos clientes. E é aí que entra a sua oportunidade de empreender!

Como criar e vender um site sem saber programar

Você sabia que é possível criar um site profissional mesmo sem dominar a programação? Com o WordPress, uma plataforma de gerenciamento de conteúdo amplamente utilizada, você pode construir sites incríveis de forma simples e intuitiva. Ele oferece uma variedade de temas e plugins que facilitam a criação de sites visualmente atraentes e funcionais.

Dentre as ferramentas mais poderosas do WordPress estão os construtores de site, como o Gutenberg, Divi Builder e Elementor. Essas ferramentas mudaram bastante a maneira como os sites são criados, permitindo a construção de páginas de forma visual. Nesse sistema, o usuário vai adicionando e movendo elementos com facilidade, sem precisar escrever uma única linha de código.

O Gutenberg é o construtor de site nativo do WordPress. Ele oferece blocos de conteúdo que podem ser facilmente personalizados para criar layouts únicos. 

Já o Divi Builder e Elementor são plugins populares que adicionam funções avançadas de construção de páginas ao WordPress. Eles permitem uma personalização ainda mais detalhada e uma experiência de design mais flexível.

Com essas ferramentas, você pode criar sites profissionais com facilidade, mesmo sem ter conhecimentos em programação. E o melhor de tudo é que você pode experimentar várias opções e ver as mudanças em tempo real. Isso facilita o processo de criação de páginas web e garante resultados bem melhores.

Além de contar com essas ferramentas modernas, o profissional que deseja criar e vender sites deve buscar referências de mercado. É uma excelente forma de se inspirar e entender as tendências.

Os “Sites do Mês” do Elementor, por exemplo, apresentam modelos desenvolvidos pela comunidade para inspirar outros designers. Analisar sites similares ao nicho do seu cliente também é uma ótima forma de entender o que funciona e o que agrada o público-alvo.

Se você está interessado em aprender mais sobre como criar sites profissionais usando o WordPress, confira nosso curso gratuito oferecido pela HostGator Academy:

Como vender diferentes tipos de sites

Vender sites requer compreensão das necessidades do cliente, afinal, cada tipo de site atende a diferentes objetivos e públicos. Vamos explorar alguns deles para que você possa entender melhor e oferecer soluções adequadas quando for divulgar seus serviços.

Páginas de Venda ou Landing Pages

As páginas de venda, também conhecidas como landing pages, são projetadas com um objetivo específico em mente: converter visitantes em clientes. Elas são focadas em oferecer um produto ou serviço de forma convincente. Para isso, utilizam elementos como chamadas impactantes, botões de ação claros e testemunhos de clientes para gerar confiança.

Temos uma dica de ouro para se destacar na venda de landing pages. É essencial saber divulgar sua capacidade de aumentar as conversões e melhorar o retorno sobre o investimento do cliente. 

Institucional

Os sites institucionais são essenciais para empresas. Eles oferecem informações sobre seus serviços, produtos e contatos, ajudando a construir confiança com os clientes. É comprovado que a maioria das pessoas descobre novas marcas por meio de anúncios online, redes sociais e pesquisas na internet. Além disso, mais de 60% dos consumidores pesquisam marcas online antes de fazer uma compra. 

Ter um site profissional e bem estruturado aumenta a visibilidade da empresa e sua credibilidade junto aos clientes. Por isso, ao vender sites institucionais, destaque como essa presença online pode impactar positivamente nos resultados do negócio.

Blog ou Portal de Notícias

Um blog ou portal de notícias é uma plataforma online onde informações, artigos e conteúdo relevante são compartilhados regularmente. Esses sites são ideais para empresas ou pessoas que desejam criar uma comunidade em torno de um tema específico. É um canal ideal para compartilhar conhecimento e promover engajamento com seu público-alvo. 

Além disso, empresas de mídia, agências de comunicação e profissionais independentes também podem se beneficiar de blogs ou portais. Com eles, é possível compartilhar conteúdo relevante, atrair audiência e gerar renda através de publicidade ou assinaturas.

Loja Virtual ou E-commerce

O e-commerce é uma modalidade de comércio que acontece totalmente online, onde produtos ou serviços são vendidos através de uma loja virtual. Essa plataforma permite que os consumidores naveguem pelos produtos, façam compras, efetuem pagamentos e recebam os itens no conforto de suas casas. 

Mas quem pode se beneficiar ao investir em um e-commerce ou loja virtual? Empresas que desejam expandir para o ambiente online ou empreendedores que buscam uma oportunidade de negócio lucrativa.

Quanto cobrar para criar um site?

Ao estabelecer os valores para desenvolver um site, é essencial considerar a variedade de demandas e necessidades de cada projeto. Abordaremos os principais tipos de sites e as médias de preço que geralmente são praticadas no mercado.

Média de mercado: valores iniciais para cada tipo de site

Os preços para criar um site podem variar conforme a complexidade e os requisitos específicos do projeto. Com base em uma breve pesquisa de mercado, apresentamos as médias de preço para diferentes tipos de sites:

Tipo de Site	Faixa de Preço	Características
Landing Page	R$ 1.200,00 – R$ 1.800,00	Página única focada em converter visitantes em leads ou clientes, geralmente utilizada para campanhas de marketing ou lançamento de produtos
Institucional	R$ 2.500,00 – R$ 4.000,00	Site informativo sobre uma empresa ou organização, apresentando sua história, missão, visão, produtos e serviços
Portal de Notícias	R$ 3.000,00 – R$ 5.000,00	Plataforma dinâmica para publicação e organização de notícias, artigos e informações diversas, com recursos de atualização frequente e interatividade
E-commerce	R$ 5.000,00 – R$ 7.000,00	Loja virtual completa com funcionalidades de compra, pagamento, carrinho de compras, gerenciamento de estoque e integração de métodos de pagamento

Estratégias para vender sites

Ao iniciar a jornada de vendas de sites, é comum enfrentar desafios como lidar com objeções dos clientes e comunicar o valor do serviço de forma eficaz. Abordaremos algumas estratégias para ajudá-lo a superar essas dificuldades e aumentar suas chances de sucesso vendendo sites.

Como vender valor para o cliente

Vender sites vai além de simplesmente apresentar uma lista de recursos. É sobre entender profundamente os desafios e objetivos únicos do cliente e mostrar como um site pode ser uma ferramenta poderosa para alcançá-los. 

Por exemplo, se um cliente possui uma loja física e está buscando expandir sua presença online, você pode destacar como um site de e-commerce não apenas aumentará suas vendas, mas também alcançará novos clientes em potencial em todo o mundo.

Ao fazer as perguntas certas e ouvir atentamente as respostas, você pode identificar oportunidades de oferecer soluções personalizadas que agreguem valor real ao negócio do cliente. 

Dessa forma, ao vender valor em vez de apenas um produto, você estabelece uma relação de confiança com o cliente e demonstra como um site pode ser uma ferramenta estratégica para alcançar seus objetivos comerciais.

Como contornar objeções

Ao vender qualquer produto, é comum encontrar objeções dos clientes, como preocupações com custos, retorno sobre o investimento ou necessidade de atualizações frequentes. Uma maneira eficaz de contornar essas objeções é fornecer dados do mercado que demonstrem o valor de ter um site. 

Por exemplo, você pode mencionar que empresas com sites têm 33% mais chances de crescer do que aquelas sem presença online. Além disso, você pode destacar casos de sucesso de empresas semelhantes que viram um aumento significativo nas vendas ou na visibilidade online após a criação de um site. 

Como oferecer serviços adicionais de sites

Além da criação do site em si, oferecer serviços adicionais pode agregar ainda mais valor ao seu trabalho e atender às necessidades específicas do cliente. Confira alguns desses serviços que podem interessar o empresário que já tem ou está contratando a criação de um site:

• Criação de identidade visual: A identidade visual é fundamental para transmitir a mensagem e os valores da marca de forma consistente. Oferecer serviços de design de logotipo, paleta de cores, tipografia e outros elementos visuais ajudará o cliente a estabelecer uma marca forte e reconhecível.
• Conteúdo / copywriting: O conteúdo de um site desempenha um papel crucial na comunicação com o público-alvo e na otimização para mecanismos de busca (SEO). Oferecer serviços de redação de conteúdo relevante e otimizado para SEO ajudará o cliente a atrair mais tráfego orgânico e a converter visitantes em clientes.
• Cadastro de produtos: Para sites de e-commerce, o cadastro de produtos é essencial para garantir uma experiência de compra fluida e intuitiva para os clientes. Oferecer serviços de cadastramento de produtos, incluindo descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e categorização adequada, facilitará a navegação e a busca dos produtos pelos clientes.
• Manutenção de conteúdo do site: Manter o conteúdo do site atualizado é bem importante para manter os visitantes engajados e informados sobre as últimas novidades e ofertas da empresa. Oferecer serviços de manutenção de conteúdo, como atualização de informações, publicação de blogs e gerenciamento de mídia social é o que garantirá que o site permaneça relevante e atrativo ao longo do tempo.

Ao oferecer esses serviços adicionais, você não apenas agrega mais valor ao seu trabalho, mas também atende às necessidades específicas do cliente, ajudando a alcançar seus objetivos de forma mais eficaz.

Como encontrar clientes que queiram criar um site

Tá pronto pra começar seu negócio de venda de site mas não sabe como conseguir seus primeiros clientes? Não se preocupe! Trouxemos algumas das melhores formas de encontrar clientes que queiram criar um site. 

Todas as estratégias a seguir são validadas e utilizadas, diariamente, por centenas de agências que vendem esses serviços. Começar por elas é uma forma excelente de conseguir seus primeiros clientes, confira:

Divulgar nas redes sociais

Divulgar um serviço de criação de sites nas redes sociais pode ser uma estratégia poderosa para alcançar potenciais clientes. Comece criando perfis comerciais em plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter. 

Em seguida, compartilhe regularmente conteúdo relevante, como exemplos de sites criados, dicas de design, depoimentos de clientes satisfeitos e promoções especiais. Lembre-se da importância de avaliar e conhecer seu público para não investir na rede social errada. 

Captação ativa de clientes

A captação ativa consiste em abordar clientes em potencial, destacando os benefícios de ter um site profissional. O ideal é personalizar sua abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada empresa.

Por exemplo, você pode entrar em contato por ligação ou enviar e-mails personalizados para empresas locais que ainda não têm um site ou que possuem sites desatualizados. Destaque como um site bem projetado pode ajudá-las a atrair mais clientes, aumentar sua visibilidade online e expandir seus negócios. 

Parcerias com outros profissionais

Ao encontrar um designer gráfico ou uma agência de design, por exemplo, você pode propor uma parceria onde ambos oferecem serviços complementares. Isso permite que você forneça uma solução completa ao cliente, combinando o design do site com uma identidade visual coesa. 

Essa colaboração não apenas aumenta o valor percebido pelo cliente, mas também pode resultar em uma divisão de lucros equitativa entre você e o designer gráfico.

Produzir conteúdo sobre sites

Produzir conteúdo sobre sites é uma excelente estratégia para atrair clientes em potencial e demonstrar sua expertise no assunto. Você pode criar artigos, vídeos ou infográficos sobre diferentes aspectos de criar e gerenciar um site, como design, otimização de SEO e segurança. 

Por exemplo, um vídeo tutorial mostrando como escolher um tema WordPress para seu site ou blog. Ainda, como escrever um artigo sobre as melhores práticas para criar uma página inicial para seu site de forma eficaz. 

Ao compartilhar esse conteúdo em seu site, blog e redes sociais, é possível atrair pessoas interessadas em criar ou atualizar seus sites.

Fazer tráfego pago

Fazer tráfego pago é uma boa estratégia para aumentar a visibilidade do seu negócio de venda de sites. Investir em anúncios pagos em plataformas como Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads vai direcionar tráfego qualificado para o seu negócio.

Ao segmentar seu público-alvo e criar anúncios relevantes e convincentes, você pode gerar leads qualificados e aumentar suas chances de fechar vendas.

Modelo de contrato de desenvolvimento de site

Uma coisa muito subestimada por profissionais autônomos que estão iniciando é o contrato de desenvolvimento de site. Embora pareça mera formalidade, esse documento é fundamental para garantir que todas as partes envolvidas estejam alinhadas quanto aos detalhes do projeto. 

Nele, é crucial incluir:

• Identificação das partes: nome completo ou razão social de ambas as partes.
• Objeto do contrato: descrição detalhada do escopo do projeto, incluindo características específicas do site a ser desenvolvido.
• Obrigações das partes: responsabilidades claras do contratante e do contratado, incluindo prazos de entrega, revisões, e formas de comunicação.
• Preço e condições de pagamento: valor total do projeto e forma de pagamento (parcelado, à vista, etc.), além de taxas adicionais e data de vencimento.
• Duração e reajuste do contrato: período de vigência do contrato e possíveis cláusulas de reajuste de preço ou prazo.
• Despesas: detalhamento de quaisquer despesas adicionais que podem surgir durante o desenvolvimento do site, como custos com hospedagem, domínio, ou licenças de software.
• Rescisão: deixe claro as condições e procedimentos para rescisão do contrato por ambas as partes, incluindo possíveis penalidades.
• Penalidades: cláusulas que estabelecem as consequências em caso de descumprimento do contrato por qualquer das partes.

Dessa forma, você oferece seus serviços com respaldo mesmo de forma autônoma e também passa mais credibilidade para seu cliente.

Domínio e hospedagem para criar o site

Quando você está criando um site para um cliente, é essencial que ele tenha um domínio e hospedagem confiáveis. Como parte do seu trabalho, você pode ajudar na contratação e configuração inicial desses serviços, como registrar o domínio, configurar e-mails e instalar o WordPress. 

No entanto, uma dica é fazer o registro do domínio e a hospedagem com os dados do cliente, não os seus. Isso dá ao cliente total controle sobre esses serviços, mesmo após a conclusão do site, sem depender de você.

A HostGator é uma ótima opção para registro de domínio e hospedagem com o melhor suporte técnico 24h.

Contratando um plano de hospedagem de sites, você pode levar 1 ano de domínio grátis e contas de e-mail ilimitadas.

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Conclusão

O mercado de venda de sites oferece uma oportunidade para empreendedores que desejam criar uma renda extra ou até mesmo iniciar uma carreira. 

Entendendo as necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e utilizando estratégias eficazes de vendas, temos certeza que é possível alcançar o sucesso. 

Para mais dicas e informações sobre empreendedorismo digital, confira outros conteúdos como este aqui no blog da HostGator.