A Amazon vem ganhando cada vez mais notoriedade em vários países, atraindo a atenção de cada vez mais lojistas. Com um marketplace sólido, ela desponta como uma das melhores opções para quem atua neste segmento.

Você já pensou em como vender na Amazon? Neste artigo, vamos mostrar o que é preciso fazer para aproveitar mais esse canal de vendas para os seus produtos.

Como vender na Amazon?

A Amazon oferece várias opções para vendedores, incluindo a possibilidade de trabalhar de maneira individual ou profissional. Vamos começar com os passos básicos para vender na plataforma:

Passo 1: escolha o tipo de conta

Você pode optar por se tornar um vendedor individual ou um vendedor profissional:

• Vendedor individual: esta opção é adequada para vendedores ocasionais. Não há taxas mensais, mas você paga uma taxa por item vendido. Isso é ideal se você não planeja vender muitos produtos;
• Vendedor profissional: esta opção é adequada para vendedores que desejam vender em grandes volumes. Você paga uma taxa mensal, mas as cobranças por item vendido são menores. Além disso, como vendedor profissional, você tem acesso a recursos adicionais, como a capacidade de listar grandes volumes de produtos de uma só vez.

Passo 2: cadastre-se como vendedor

Vá para o site da Amazon Seller Central e siga as instruções para criar sua conta de vendedor. Você precisará fornecer informações sobre sua empresa, incluindo detalhes de contato e informações de pagamento.

Passo 3: faça uma listagem de produtos

Após criar sua conta, você pode começar a listar os produtos que deseja vender. Certifique-se de escolher a categoria correta para cada produto e fornecer descrições detalhadas e imagens de alta qualidade. 

Passo 4: não esqueça a precificação dos produtos

Decida quanto você deseja cobrar por seus produtos. Leve em consideração os custos de aquisição ou fabricação, as taxas da Amazon e a concorrência. É preciso definir preços competitivos para atrair compradores.

Passo 5: gerenciamento de estoque e envio

Decida se você vai armazenar seus produtos e gerenciar o envio ou se vai usar o serviço Fulfillment by Amazon (FBA), no qual a Amazon cuida do armazenamento, embalagem e envio dos produtos em seu nome.

Passo 6: cumprimento de pedidos

Quando um cliente faz um pedido, você deve cumprir a ordem dentro do prazo especificado pela Amazon. Se estiver usando o FBA, a Amazon cuidará disso automaticamente.

Passo 7: crie um sistema de atendimento ao cliente

Mantenha um bom atendimento ao cliente e esteja pronto para resolver problemas, como devoluções ou reclamações.

Passo 8: gerencie suas finanças

Acompanhe suas finanças, incluindo lucros, custos e taxas da Amazon. Você pode acessar relatórios financeiros detalhados na Seller Central.

Passo 9: expansão e otimização

À medida que você ganha experiência, pode considerar expandir seu inventário e otimizar suas listagens para melhorar as vendas. A Amazon oferece várias ferramentas de marketing e publicidade que podem ajudar a impulsionar suas vendas.

Passo 10: cumpra as regras da Amazon

Certifique-se de seguir todas as políticas e regras da Amazon. Isso inclui garantir a qualidade dos produtos, cumprir prazos de envio e evitar práticas antiéticas.

Por que vender na Amazon?

Inicialmente, vale dizer que a Amazon é referência mundial de vendas em marketplace. Já podíamos parar por aqui, mas ela ainda conta com uma base sólida de usuários de diversos países, e é isso que você busca pro seu negócio. 

Além disso, a Amazon investe na experiência do usuário, entendendo as suas demandas e oferecendo agilidade no suporte ao cliente, seja antes, durante e depois da venda. Afinal, cliente satisfeito é cliente fidelizado. 

Precisa de mais motivos? Então segue a leitura que vamos listar algumas vantagens para você começar a vender na Amazon quanto antes.

Venda para milhões de clientes

Com a Amazon você se conecta com clientes que possuem os mais diversos interesses, da mesma forma que muitos outros vendedores. Todos estão lá por um único motivo: vender os seus produtos a milhares de clientes que buscam a Amazon todos os dias. Claro que você não vai ficar de fora dessa, vai? 

Nichos variados

O seu nicho é diferente? O marketplace da Amazon conta com uma lista de categorias e subcategorias, sempre acompanhando as tendências de vendas e busca e ajudando o usuário a encontrar tudo que precisa em um só lugar. 

A Amazon oferece mais de 30 categorias de produtos, incluindo bebidas, móveis, calçados e moda. E os clientes encontram os produtos assim que você os pública.

Planos de vendas

Tem dúvidas se o seu negócio é grande o bastante para vender na Amazon? Não se preocupe, lá tem planos para pequeno, médio e grandes lojistas, planos individuais (até 10 produtos) e plano profissional (acima de 10 produtos). Seu negócio nunca será pequeno demais na Amazon.

Gerenciamento 

A Amazon oferece a ferramenta Seller Central, uma poderosa aliada de quem quer vender neste grande marketplace.

A Seller Central é o site por onde os vendedores administram todas as atividades de vendas na Amazon: gerencia inventário, atualiza os preços, comunica-se com os clientes, supervisiona o estado da conta, conecta-se com a equipe de atendimento ao cliente e adiciona novos produtos. 

Taxas de transferência 

Pagar para receber a sua parte das vendas? Na Amazon você recebe a cada 15 dias e não paga nadinha por isso.

Sem custos com marketing

Uma loja sem marketing é como caminhar sem rumo, então nada melhor do que contar com um marketplace que já faz isso por você. Milhões de clientes buscam a Amazon diariamente, e quem se beneficia com isso é a sua marca. Afina, presença digital é primordial hoje em dia.

Expansão internacional

Com a Amazon, todo empreendedor pode rapidamente testar se os seus produtos interessam aos clientes, criando uma listagem numa Amazon local. Você não precisa passar pelo inconveniente de sistemas de pagamento locais, logísticas e operações internacionais, por exemplo.

Precificação automática

Outra vantagem competitiva que a Amazon oferece para seus vendedores é a precificação automática. 

Ao fazer o cadastro de um produto, você pode incluir a informação de preço mínimo e preço máximo, a ferramenta vai analisar os preços oferecidos por sua concorrência e, caso o seu não esteja competitivo, o valor será mudado automaticamente, respeitando os valores que você indicar. 

Com esse recurso, o vendedor não precisa acompanhar as outras lojas que vendem o mesmo produto com tanta frequência, ganhando tempo para investir em outras atividades ao mesmo tempo em que melhora suas chances de vender.

Planeje uma estratégia de vendas

Você é revendedor ou produtor? Os revendedores compram produtos que já existem de outros fabricantes e publicam na Amazon. É uma maneira rápida de vender, e muitas pessoas fazem as duas coisas utilizando a mesma conta.