Como fazer um anúncio de venda? Criar uma comunicação consolidada para o comércio eletrônico é um ponto muito importante para atrair o público-alvo para o seu negócio. Sem dúvidas, entre as inúmeras possibilidades de anúncios que vendem, o Facebook Ads é uma das alternativas que oferecem melhores resultados.

Se você trabalha com vendas online e quer fortalecer a divulgação do seu comércio eletrônico, dedique-se a conhecer o funcionamento do Facebook Ads e a entender como você pode usá-lo a seu favor. Para ajudá-lo nisso, criamos esse material bem completo com passo a passo de como fazer um anúncio de venda. Boa leitura!

O que é Facebook Ads?

Antes de mais nada, é bom explicar o que é Facebook Ads. Esse tipo de divulgação nada mais é do que um sistema de mídia paga do próprio Facebook.

Esses anúncios aparecem para as pessoas conforme as preferências, as curtidas e o histórico de navegação, entre outros fatores. Inclusive, o algoritmo do Facebook é tão complexo quanto o do Google, podendo segmentar bastante a base de pessoas. Isso significa que esses anúncios são direcionados para um público bem específico. 

Assim, se você tem uma loja de sapatos infantis, por exemplo, apenas pais com filhos pequenos vão ver os seus produtos, ou ainda, pessoas que fizeram esse tipo de busca na internet. No entanto, para que o seu público-alvo veja seus anúncios, é necessário que eles sejam adequados e bem-feitos. 

E se essa regra poderia valer para qualquer tipo de mídia, no Facebook Ads ela é ainda mais relevante, uma vez que as pessoas podem rejeitar, bloquear e até denunciar o seu anúncio, prejudicando a imagem e a reputação da sua loja virtual. Por isso é que é tão importante conhecer o funcionamento desta ferramenta. 

Quais são os tipos de anúncio?

O Facebook Ads conta com diferentes tipos de anúncios, que variam conforme a posição na página, os objetivos da divulgação e o formato da mídia. Por isso, antes de se arriscar a fazer um anúncio, é melhor saber quais são os tipos e quando eles são mais recomendados. Veja a seguir:

Na coluna direita

Esse foi o primeiro modelo de anúncio a ser usado no Facebook e segue sendo o mais tradicional. Mas de tão usual, pode passar despercebido pelos usuários. Para atrair a atenção e o interesse das pessoas, é muito importante que ele seja chamativo e informativo ao mesmo tempo.

No feed de notícias

Se você não usa muito o Facebook e não sabe o que é feed, saiba que se trata de todo aquele espaço de rolagem, onde aparecem notícias e atualizações da rede de perfis e páginas de um usuário. Os anúncios feitos nesta área recebem mais atenção e têm uma conversão maior, pois ocupam a mesma posição de um post convencional.

Em vídeo

Não faz muito tempo que o Facebook permitiu a utilização de vídeos em anúncios no feed. Esse formato foi muito bem recebido, pois através dele é possível fazer uma campanha diferenciada e até aproveitar aqueles vídeos usados em outras plataformas, como YouTube e Instagram.

Com imagem

Você pode estar se perguntando: mas todos os anúncios não têm imagem? Sim, porém nos referimos ao tipo de anúncio que tem uma foto de impacto no feed. Ela própria é suficiente para atrair o público, sem a necessidade de usar um grande texto complementando a informação.

Linha de produtos

Esse anúncio, também chamado de carrossel, tem várias fotos e permite que o usuário role as imagens para o lado para visualizar outras postagens. O formato é ótimo para ser usado na divulgação de produtos diferentes, como se cada um deles fosse um post separado.

Locais

O Facebook Ads também possibilita a divulgação da sua loja física. Para isso, é necessário criar um anúncio com uma localização e segmentá-lo apenas para pessoas próximas. Essa modalidade costuma oferecer bons resultados quando o objetivo é focado na região. 

Promoção e ofertas

Por falar em promoção, esse tipo de anúncio, converte muito bem, justamente porque faz um apelo promocional. O interessante é que a divulgação vai aparecer para um público que, de fato, queira comprar seu produto.

Eventos

Se você vai fazer uma grande ponta de estoque, seja na sua loja física ou virtual, pode criar um evento e promovê-lo. Sempre que uma pessoa confirma presença, isso aparece no feed dela, aumentando de maneira orgânica o alcance da sua publicação.

Como fazer anúncio no Facebook Ads?

Como fazer um anúncio de venda? Para fazer anúncios que vendem, é necessário entender o funcionamento do Facebook Ads, conhecer o perfil do público-alvo a quem você quer se dirigir e adotar uma comunicação efetiva para o público em questão. Ou seja, é necessário saber sobre as especificidades da sua marca e determinar que pontos devem ser destacados.

Por isso, na hora de fazer um anúncio no Facebook Ads, você deve avaliar quais são os seus objetivos com a divulgação. Você pode querer anunciar uma promoção em seu comércio eletrônico, divulgar o lançamento de um determinado produto ou até mesmo trabalhar somente com reforço de marca. 

Como fazer um anúncio de venda?

Antes de começar a traçar a sua estratégia de Facebook Ads, é bom saber que nem sempre um anúncio pode ter o resultado esperado. Portanto, veja algumas boas práticas para aumentar as suas chances de ser bem-sucedido e de dialogar exatamente com seu público-alvo:

1. Crie títulos chamativos;
2. Adote personas para a segmentação dos seus públicos;
3. Faça sempre um call to action claro e objetivo;
4. Escolha imagens de qualidade, que chamem a atenção e que sejam informativas;
5. Antes de expandir para todo o público, teste seus anúncios; 
6. Segmente as campanhas também por dispositivos, como mobile e desktop;
7. Impulsione as suas publicações orgânicas;
8. Use o Facebook Insights, ferramenta interna do próprio Facebook;
9. Acompanhe as campanhas dos seus concorrentes e aprenda o que tem dado certo;
10. Tenha uma boa landing page para conversão;
11. Use um gerenciador de anúncios para otimizar a sua rotina, como o Power Editor;
12. Instale o pixel do Face Ads, ferramenta que permite potencializar suas campanhas;
13. Crie uma base de leads qualificados;
14. Não crie falsas expectativas aos clientes.

Agora que você já sabe como anunciar no Facebook Ads, talvez esteja pronto para começar a usar a ferramenta. No entanto, nem sempre a sua estratégia pode dar certo no início. Por isso, ela precisa ser ajustada constantemente. Da mesma forma, é importante contar com profissionais capacitados para fazer o gerenciamento desses anúncios e do seu marketing.

Qual a importância da descrição de produtos para um anúncio?

Para criar anúncios que vendem, é necessário formular uma boa descrição para os produtos. Isso significa que você deve conhecer as necessidades do seu público e criar frases que sejam atrativas para aquele grupo. Dependendo do público-alvo, determinadas características deverão ser mais destacadas do que outras. 

Por isso, é tão importante ter domínio sobre as características da sua empresa e saber os seus diferenciais. Por exemplo, uma marca que vende biscoitos saudáveis poderá destacar algum aspecto relacionado à saúde dos consumidores, enquanto uma marca que vende biscoitos açucarados poderá destacar o sabor dos produtos.

Exemplos de anúncios que vendem

Mas afinal, como fazer um anúncio de venda? Para chegar lá, é necessário ter conhecimento sobre o produto, o segmento e o público-alvo. Além disso, adotar uma linguagem adequada também é um passo importante para obter sucesso nesse tipo de divulgação. Veja aqui um exemplo de um anúncio eficiente.

Imagine que a marca de biscoitos saudáveis que falamos acima quer anunciar um produto novo: biscoitos de chocolate sem açúcar, voltados principalmente para pessoas com diabete. Assim, na comunicação utilizada no Facebook Ads, a marca poderá fazer uso das seguintes frases:

• Sabor e saúde no mesmo produto;
• Seu lanche pode ficar mais gostoso;
• É sem açúcar, mas nem parece;
• Saudável como você merece.

É claro que essa abordagem poderá ser adaptada conforme as diretrizes da empresa, mas, em geral, é este tipo de comunicação que você deverá usar. O grande desafio é conseguir passar a mensagem adequada em poucos caracteres.